二三線的新商機
  
　　上個月，在耐克2010財年電話會議上，耐克品牌總裁查理·登森（Charlie Denson）稱，公司確有計劃進入中國的二線、三線甚至四線城市，并將在推出NIKE系列不同價位中低端產(chǎn)品的同時，考慮收購或引進一些其他品牌。此前，耐克剛公布過一份“五年規(guī)劃”，預(yù)計大中華區(qū)收入年增長10%以上。這樣一份業(yè)界堪稱激進的發(fā)展計劃，被認(rèn)為是耐克即將啟動中國二三線市場的標(biāo)志。

　　事實上，在經(jīng)歷了去年奧運庫存化危機的阿迪達斯，對二三線市場已經(jīng)采取了更實質(zhì)的行動。“在2010年9月前，所有安插到各個區(qū)域市場去和經(jīng)銷商緊密合作的阿迪達斯團隊將全部到位。”杜柏瑞(Christophe Bezu)，阿迪達斯集團2010年1月新上任的大中華區(qū)董事總經(jīng)理在接受國內(nèi)媒體專訪時表示，在未來3到5年內(nèi)，相較一線城市的拓展，阿迪達斯更關(guān)注二三線城市的潛力市場。

　　據(jù)了解，阿迪達斯過去多數(shù)是將這些城市的運營全權(quán)交予經(jīng)銷商。而現(xiàn)在，杜柏瑞決定讓阿迪達斯的團隊親自控制這些市場。同時，還需要將管理方法變得“更中國一點”，在他的理解里，阿迪達斯的本土化不僅要更快速深入，還需要更多維度：比如，招募更多的本地員工、與政府更為緊密互動、派遣更多管理人員與本地經(jīng)銷商積極溝通。

　　本土品牌李寧、安踏等在鞏固二三線城市市場的同時，殺入原本屬于外資陣地的一線城市，在北京的王府井大街，李寧、安踏的旗艦店紛紛發(fā)力。這也正是杜柏瑞主張下沉到中國的三四線城市繼續(xù)開店的動因之一：一線城市優(yōu)勢正在被稀釋，如不擴張，阿迪達斯將喪失進入二三線市場的時機。