羅馬(北京)服裝服飾有限公司總經理司紅軍

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    2007年開始拓展市場的男裝后起之秀羅馬，選擇了一條堅持原創個性風格的發展道路,獲得了市場的廣泛認可。

    相比女裝市場的多樣化、細分化發展趨勢，國內男裝市場雖相對成熟、領先品牌的市場集中度也高，但長期以來一直被同質化頑疾所困擾。這一現象近幾年隨著小眾化休閑品牌的出現雖有所改變，但整體上并未實現改觀。

    鑒于此，羅馬(北京)服裝服飾有限公司總經理司紅軍清醒地認識到，作為一個成長型品牌，要想脫穎而出、盡快贏得市場認可，堅持個性化風格、做出特色是惟一的選擇。

    融合中國元素的意大利原創設計

    走高端路線的羅馬，給自己的定位是“社會、精英、時尚、引領”，鎖定了以下目標消費群體：他們是商業社會中的中堅力量，受過良好的教育，工作上獨當一面，有一定社會地位。不僅如此，他們還懂得時尚，愿意接受并敢于嘗試時尚，緊隨時尚潮流。但這種時尚潮流不同于年輕人那種時常出位的時尚，而是一種流露著端莊、大方、儒雅、得體氣質的、需要仔細品味的時尚，唯有如此，才能與其社會身分相匹配。

    為了保證產品設計和品牌風格的原創性和個性化，羅馬向“外援”伸出橄欖枝。

    羅馬的設計總部位于意大利威尼斯，擁有5名設計師。它在國內市場也有一個設計團隊，從各個方面輔助歐洲主設計團隊。地處歐洲時尚前沿陣地，設計師能及時吸取最時尚的資訊并快速運用到羅馬的產品設計中，但考慮到國內市場的流行、接受程度以及審美特點，羅馬對歐洲最新流行元素的運用并非完全照搬，而是依據中國市場自身的特點進行適當調整和平衡。

    事實上，聘請外籍尤其是歐洲時尚強國設計師的思路此前有不少時裝品牌都嘗試過。但從實際情形看，外籍設計師和企業之間的合作一直或多或少地存在著一些矛盾。企業通常希望外籍設計師憑借有特色的產品設計盡快收到可觀的市場效益，但從設計師的角度看，有風格、有特色、相對個性化的產品通常為相對小眾化的人群喜歡，并不能大眾化快速復制。因此，調和這兩者之間的矛盾并很好地予以解決，是該合作模式成功的關鍵。

    羅馬與歐洲團隊的合作吸取了前輩們的經驗教訓。從目前的實際運營情況看，羅馬取得了不錯的效果。