銷售模式，決定未來！成功的銷售模式不但是企業財富，而且還是企業發展強大的有力保證。有個成功的商人說：“做生意講的是智慧，沒智慧就要靠經驗，兩樣都沒有就靠邊站”。所謂的成功銷售模式就是智慧和經驗的結合體，成功=智慧+經驗。

　　學習先進、超越模仿，學習解釋為：模仿與操作。對我們這次會議來說就是模仿先進的市場案例，然后操作實踐，從中找到適合自己的發展線路，從而走向成功。嘉麗士的經銷網絡遍布全國各地，5000多家專賣店扎根中華大地上。華東區嘉麗士更是展現出強大的魅力，2010年的華東大地上，嘉麗士在CCS銷售模式的指導下、公司領導的帶領下及各位經銷商朋友的共同努力下，一路高歌，創造一個又一個奇跡！嘉麗士漆現實了一個又一個經銷的財富夢想，譜寫了一曲曲輝煌事業篇章。從安徽安慶、浙江臺州、江蘇南通、揚州、山東臨沂和濟寧為代表的樣板展示案例中，我們看到了什么是成功！為了讓嘉麗士江蘇的所有客戶看到自身的不足，借鑒他人的成功經驗提高自我，嘉麗士CCS樣板市場江蘇高級研討班隆重開班！

研討會現場

　　8月4日上午8時，嘉麗士CCS樣板市場江蘇高級研討會議正式開始，參加本次的領導和嘉賓有嘉麗士總經理張文輝先生、南通嘉麗士漆總經理周霞女士、市場部部長王云雀女士、東區銷售部部長王德順先生、家具漆經理錢得洪先生、星火項目部經理董澤義先生、工程部經理巫吉洪經理及江蘇省內的給為經銷商朋友。在激揚的音樂中，嘉麗士張文輝總經理及南通鴻運木業總經周霞女士分別作了歡迎致辭。張總感謝各位朋友的到來，并表示本次會議意義重大，來到這里的朋友一定會帶著答案和收獲回去。周霞女士代表南通嘉麗士歡迎各位伙伴的到來，雖然周總的生意做得風風火火，嘉麗士漆的銷量也節節攀升。但是周總卻顯得非常謙虛，她表示本次研討會是相互學習相互提高的一個重要平臺。

嘉麗士漆總經理張文輝致辭

　　本次會議的目的不是讓各位朋友真正去模仿他人的方法，而是要讓大家通過他人的成功經驗發現自我的不足，亡羊補牢，為時不晚！4日上午張總向各位重新展示了CCS的強大生命力和創新模式，并展示了其他地區成功經驗。王云雀女士向各位做了品牌打造的案例及嘉麗士未來發展模式的分析。各位經銷商朋友聽完報告后深受啟發。4日下午的會議主要是以傳授銷售方法的案例講解。所謂授人以魚不如授人以漁，與其給你100萬金錢，還不如教給你賺取100萬的方法。錢得洪先生、巫吉洪先生、董澤義先生的戰略性講解，深入地分析了家具漆、工程漆、鄉約各種渠道發展的重要性和開發手段。他們的分析深入到各位經銷商朋友的日常工作中，經銷商朋友深刻的體驗到了不足和缺點。當天最為精彩的演講當屬王德順部長的案例分析和以后東區的發展方向了，王部長的演講主要圍繞4部分既是激活小區市場的新方法、分銷開發的新模式、會員俱樂部銷售誤區的再定義、小區域市場的定義和規范化管理開展。王部長還把安慶、南通、揚州的成功案例搬上了熒幕屏，生動的例子活靈活現。他們的成功看似是個奇跡，但是那都是一步一個腳印的付出啊！也許我們只看到成功人士的光輝，誰人又知創業時的艱辛和困苦！王部長的演講讓我們想起了那首耳熟能詳的流行歌“不經歷風雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……”

　　5日上午，會議終結篇。當天會議不再是案例的分析與演講了，而是相互學習與提高的研討會。會議開始，在王部長的主持下開始復習前一天的內容和學習心得，各位經銷商朋友積極發言，并表示深受啟發。王部長最后提出了幾個問題進行討論，一是如何提高產品的銷量，二是目前公司專賣店形象和物料應該做哪些提升？三是如何高效進行廣告的宣傳和投放？四是如何提升導購員的推廣水平和能力等等問題。針對論題，經銷商更上發言踴躍，各抒己見。特別是鎮江的鮑總和揚州的何總，他們積極發言用于提出問題和見解。在他們的鼓勵下，其他地區的經銷商朋友也紛紛說出了他們現在發展市場的困境和建議。例如王部長記錄了他們的問題，并現場給予解答，張總也對一些核心問題進行了分析。鎮江鮑總提議以省區為單位開展導購員的專業培訓課，張總對此提議給予積極的支持，并表示公司下半年將會細化導購培訓的工作。只要經銷商朋友愿意參與，公司一定不遺余力支持實行！

嘉麗士CCS樣板市場江蘇高級研討班合影

　　本次研討會雖然只開展了一天半的時間，但是意義重大。對經銷商而言它不但讓給為經銷商接受了一次心靈的洗禮同時也讓他們認識到了自我。對公司而言，較為深刻地了解了江蘇省各地經銷商的經營中的問題，同時授之有效的方法。讓公司找到了管理上的不足，看清了市場上存在的各種問題，本次會議為公司以后的發展有極大的積極意義！

　　在公司的正確領導下，2010下半年，華東區嘉麗士必將繼續創造驚喜和奇跡！在這片肥沃的土地上孕育出最優秀的種子，實現更多嘉麗士的財富故事，成就更多嘉麗士人的財富人生！