地產新政下的共贏之道

　　【主持人】：城市商業的繁榮以及低碳環保的新城市定義，中國房地產發展模式都要有新的變革、新的使命。同樣機遇的背后，也蘊含著風險與泡沫，房地產企業已經站在了資本的十字路口。我們開始今天下午的博鰲圓桌，首先進行第一環節，精裝修、低碳、產業鏈——地產新政下的共贏之道。

　　我們請出對話主持卞京先生以及姚吉慶先生，對話嘉賓：孫麗梅女士、張明燕、薛迥文、何東山先生、夏衛華先生、宮培謙先生。

　　【卞京】：謝謝大家，大家下午好！我今天和姚吉慶先生共同主持這個論壇。地產調控之下，我們整個產業鏈上的服務商、設備供應商都在積極想一些辦法規避經營風險，通過資源整合，實現更大的經濟效益和品牌效應。首先我們有一個很成功的案例，就是冠軍聯盟。通過一體解決之道，取得了意想不到的市場效果，很有幸，我們請姚吉慶先生先談一下這個話題。

　　【姚吉慶】：當時我們成立冠軍聯盟的時候，并不是說一定對接地產商，當時確實在金融危機下，在這樣一個比較惡劣的環境下，想著抱團取暖。跨界營銷成功性比較小，所以剛剛開完新聞發布會，第二天媒體就有報道說冠軍聯盟估計三個月可能就熄火了。但是實際上我們一直做到今天。就是因為我們在泛家居里找到的品牌都是最優勢的品牌。第二，我們這些聯盟都是異業聯盟，共同的利益使我們走到一起。第三，共同價值觀，特別是綠色環保，我們講綠色低碳這個概念，實際上在09年4月22號我們就舉行一個活動，倡導大家綠色環保。這個概念得到了所有冠軍聯盟同盟的認同。還有一點，在品牌運作當中，因為大家都是領導品牌，這樣跟消費者對接的時候，這種品牌的號召力就比較強。去年年底在冠軍聯盟出現后，出現很多山寨版的冠軍聯盟，但是每個聯盟大概兩個月就熄火了，主要就是不夠聚人氣。博鰲地產論壇之所以這么熱鬧，主要還是有這么多大腕在這里，這些大的經濟學家很聚人氣。這就是品牌的效應。我就簡單談一下聯盟的概念，最核心的我們還是要推出一體化的服務。

　　【卞京】：一體化的服務，應該說在新政之下，地產業是有這樣一個趨勢。什么樣的趨勢呢？大家住房子，我們目標是讓大家越來越簡單越好。是不是可以這樣說話，未來地產，精裝是我們一個比較好的趨勢。在這個過程當中，可能設備服務商、供應商能夠盡早加入開發環節中，為消費者提供更好的服務。我們也請冠軍聯盟東鵬陶瓷來講這個趨勢。

　　【孫麗梅】：我們從自己是業主這個角度歡迎是精裝的，而且我們判斷房地產精裝是一個趨勢，這里都是房地產老大，應該大家比我們還要了解。我們關注精裝今后這個趨勢里頭，我們怎么樣為我們房地產企業提供一些什么樣的服務、產品，能夠共同發展。冠軍聯盟的好處在哪里？首先一個是品質，我們認為精裝項目最關注的一個品質的穩定性。交樓的時候大家都要像過關一樣，業主們各種各樣的心態，怎么應對這個需求。最重要的就是產品品質要過關。工業化生產的產品難免會有一些波動。為什么找品牌企業，因為他是品質放在首要。品牌出來的產品它是穩定的，所以我們冠軍聯盟選的都是行業領先企業，能夠保證產品穩定性的。第二，服務的細節。前幾天我還在成都拜會龍湖地產，他們采購團隊對我們代理商是贊不絕口，在配合上他認為我們代理商做的很好，超出他們預期。他說他們補貨補了七次，我們代理商居然都能準時把貨供到工地，他們都覺得想象不出來。為什么能做到這一點，我說我們做精裝修配合已經有五六年歷史，從早期跟各個開發商合作，積累了很多經驗。在樣板房里，我們對磚的耗用有一個計算，等到真正施工的時候，每一個施工隊的特點我們都有摸透。所以我們按照準確測算來做，這樣結果使我們有了充分準備，提前做好計劃。所以補七次貨，不是臨時生產，這是專業性帶來的優勢，服務的細節往往在地產精裝修項目里頭，能夠對項目進度保障、質量保障起到決定性作用。因為我們地產公司面對太多供應商，一個項目下來，供應商數量是相當可觀，方方面面都協調好是一個難題，服務的經驗是很重要的。因為我們網絡能夠遍布全國，能夠深入縣鎮級市場，而且每一個品牌在網絡建設上有一套先進經驗，我們能夠把其他項目里頭總結出來的服務要素復制到每一個網絡成員，讓我們代理商都能掌握這個要求。像富林投標的時候，我們給他介紹細節的時候，甚至幫他們提醒到今后維修用磚要占多少百分之多少，這個是很超出他們預期的，他沒有想到這個問題會從我們這個地方提出來，這就是從別的地方帶來的經驗。這些經驗互相交流都是幫助我們提升這種服務的素質。第三個優勢就是產品整合優勢，像每一個品牌自己很專業，我們能夠專業到就像華潤幸福里，萬象城一期的時候，洞石掉了，弄傷了一個孩子。二期他不敢用天然洞石，我們可以按照他的要求調色澤、花紋，保證損耗率在1%以內，這些都很專業，我們產品出來后，每個設計師出來的燈光效果不一樣。但是雷士他們非常專業，他們調試燈光，展示效果就非常好。櫥柜，我們有歐派，整體風格就顯現出來了。所以產品優勢是專家優勢整合在一起來。精裝修優勢往往是設計階段是專業設計師對空間進行設計，我們每一個品牌把整合起來的優勢跟設計師提前溝通，控制好性價比，這就是聯盟的優勢。所以早期的介入能夠在產品研發階段以最小的代價、最高的效率滿足開發商的要求。這就是冠軍聯盟能夠帶來的產品整合的優勢。同時在于工程上，如果開發商要搞精裝修，必然大量的比價、招投標，有很多工作，所以一個單位可能有一堆采購人員，每一個都很專業，如果冠軍聯盟，把專業知識介紹給這些采購，那一定是效率最高，等于是不專業的人通過我們交流，變成專業的人，不需要太多的專業人士，這個對房地產公司降低管理成本也是非常有效。所以我是一直認為只要是真正像我們這種宗旨堅持下去，冠軍聯盟這條路一定能夠走豪華，而且最重要是給我們地產商帶來更高價值。

　　【卞京】：在座都是在本行業都是一線品牌，有很多想告訴大家，不過非常抱歉我們只有30分鐘，可能后邊發言嘉賓提醒一下，咱們每個人民簡明扼要把自己陳述的觀點，我擔心這樣每個人發言一圈1小時就過去了，每個人3分鐘。冠軍聯盟另外一個比較重要的合作伙伴，宮培謙，你來談談。

　　【宮培謙】：作為會議大主題，新政下房地產發展方向和思路。作為廣東萬和股份有限公司，做的最核心的產品就是家用熱水器，我們冠軍聯盟為什么幾家能夠合到一起來發力，也是因為這幾家其實大家看到了包括歐派的櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的空調、照明雷士、萬和熱水器，這幾家只要到場了，可以說這個房子就可以用了。因為這些都涉及到精裝修動工之前要設計好的，最后裝完，只剩下往里面搬了，這樣我們六家組建在一起，其實已經完整可以把一個家居全部在精裝修上做好。另外，特別是在低碳方面。我們這個產品因為現在全球在家用熱水系統方面和國內的家用熱水系統方面其實存在很大的差距。一大差距就是節能降耗方面，因為這一點我們現在用的還是比較普通的，包括電熱水器也好，一般的燃氣熱水器也好，這些都還是一個房間一個，其實在歐美已經是一個系統的，包括太陽能板、熱泵，包括太陽能板加上燃氣集成，這種系統能夠非常好的節能，2012年已經在每平方米每年的耗電量不能超過50度，已經作為一種法律在實施，我想這件事一定會影響到中國未來房地產的發展，也如何去對家居這塊更有效的降耗，一個是使用電能，一個是使用燃氣能，通過我們冠軍聯盟共同來服務好房地產商，使我們產品具有更強的個性化和競爭優勢，然后去迎接新的挑戰。