目前海寧已發展成為我國太陽能熱水器生產最集中、產量最大、市場占有率最高、產業鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產品集散地。
　　海寧太陽能產業集群是指以海寧市袁花鎮為中心，輻射半小時車程交通圈內的海寧市區(包括各個鄉鎮)、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉市、嘉善縣的太陽能產品整機企業及其配套企業。

　　產業之初

　　1996年海寧市華發太陽能有限公司率先從清華大學引進太陽能真空集熱管熱水器產生技術，從事太陽能熱水器的組裝與銷售，1997年，華發、美大等企業率先進入太陽能真空鍍膜集熱管的生產領域。

　　這就是海寧太陽能產業最初的發展基礎。

　　在當時，靠得更多的是海寧人“敢為天下先”的勇氣和魄力，是海寧人那份吃苦耐勞，善于追逐市場并在市場中追求利潤最大化的的創業精神。

　　曾今的海寧太陽能產業是海寧人為之自豪的產業之一，海寧太陽能產品“物美價廉”的美譽曾享譽大江南北。

　　產業的今天

　　18年后的今天，海寧太陽能產業從毛胚管、真空管生產線到太陽能熱水器整機制造，再到配件供應，在當地已有200多家企業形成了完整的產業鏈，在我國太陽能熱水器產業中占據著重要的地位，是我國太陽能熱水器產業重要的OEM、ODM基地。

　　海寧市太陽能熱水器普及率高達76.08%。

　　據不完全統計，海寧市目前共有太陽能熱水器及相關配套企業734家其中整機企業202家。

　　在海寧市“十一五”規劃中，第一次將太陽能產業列為重點發展產業，提出要“全力打造太陽能熱水器為主導的太陽能利用產業基地，推進產業結構優化調整”。

　　海寧市率先建立太陽能產業特色工業園區——中國太陽能科技工業園，創辦過全國第一個太陽能熱水器批發城。

　　海寧太陽能熱水器制造的一個亮點就是它的制造成本降到了谷底，對產品及宣傳品的要求很高，使得海寧太陽能熱水器長期占據了全國十分之一的市場份額。

　　然而由于資金、經營者自身素質等限制以及行業管理不規范，在競爭日益家具的市場環境下，該市許多企業一度陷入價格競爭的漩渦，如今有很多的企業依然停留在低價位或代加工階段有個別企業甚至成了制假造假的窩點。

　　海寧太陽能產業目前處于小散亂差狀況以及內部過度競爭導致產品最末端的成本降至極點，隨著原材料市場的變化導致該市太陽能產業利潤大幅度下滑，即使在太陽能熱水器銷售的旺季企業產品銷售業績也無法達預期的效果。

　　目前海寧太陽能企業在運作模式上都是粗放型的，缺乏對市場的精耕細作，主要靠大流通和追求短期銷量，在產品銷售上主要依靠小范圍的廣告投入和業務人員面對面的推銷模式，產業發展面臨的問題一方面是產品的整體技術含量不高，另一方面是營銷層面缺乏系統、缺乏品牌意識。

　　對于品牌的渴望是海寧太陽能產業集體面臨的問題。

　　在所有海寧的太陽能熱水器生產企業之中只有美大太陽能一家進入行業前20強。

　　在2009年入圍家電下鄉的企業之中只有美大太陽能、先科太陽能、神太太陽能、又一佳太陽能、現代太陽能等20家企業參加，雖然占據了本次所有企業的15.04%，但在整個太陽能海寧太陽能企業之中所占的比重不到3%，這與產業的發展形成了嚴重的不協調格局。
 
　　海寧太陽能產業的優勢(strength)和劣勢(weakness)分析：

　　優勢(strength)：

　　1、新能源產業，國家重視，政策支持;

　　2、地區產業鏈完整、產銷量大;

　　3、地區城鄉太陽能普及率高，建有“中國太陽能科技工業園”，產業發展基礎雄厚;
 
　　4、企業機制靈活，管理成本低、復制力強、市場競爭力強;

　　5、海寧太陽能產業在國內外已具有一定的知名度和影響力。

　　劣勢(weakness)：

　　1、產業鏈缺乏上游研發環節;

　　2、產業發展缺乏有效地引導和監管;

　　3、產業發展處于小散亂差的狀況及內部的過度無序競爭之中

　　4、海寧太陽能產業缺乏領軍企業，企業普遍存在的問題是品牌意識低，過分的追求短暫利益與短期銷售量，地區知名度低。

　　海寧太陽能產業的機會(opportunity)和威脅(threat)分析：

　　機會(opportunity)：

　　1、隨著常規能源的日益緊缺及人民生活水平對熱水需求量及質量的上升，對產業的發展提供了良好的發展機遇;

　　2、未來太陽能利用市場的廣泛性和開放性;

　　3、太陽能與建筑一體化的快速發展為產業提供明朗的發展方向。

　　威脅(threat)：

　　1、伴隨著消費者對太陽能熱水器產品了解的進一步加深，可能會加快海寧太陽能產業洗牌格局的進程;

　　2、產業前期所暴露的弊端可能會在近期有所反映，如由于太陽能熱水器產品的特殊性，企業售后服務的欠缺會導致消費者對整個太陽能熱水器產品失去信心;

　　3、由于技術等多方面的因素，太陽能在新能源領域中的優勢地位肯能會在一段時間內被其他新能源所替代;

　　4、80后企業快速興起可能會打破現有企業發展格局。

　　海寧太陽能產業SWOT戰略：

　　SO(增長性)戰略：

　　1、充分發揮產業鏈既有優勢和政策引導機制，利用現有銷售網絡，提高銷售量進而擴大銷售區域，積極擴充國內外市場;

　　2、充分發揮OEM、ODM基地優勢，擴大海寧太陽能產業在國內外的知名度與影響力;

　　3、以優勢企業帶動產業發展、以產業發展推動企業發展，緊跟產業發展方向，創建和傳播有深厚內涵的品牌文化，積極打造區域品牌;

　　4、利用現有優勢，樹立積極市場戰略，在技術、管理、文化三方面入手擴大企業品牌影響力，提高產品競爭力。

　　WO(扭轉型)戰略：

　　1、加大產品研發力度與企業硬件投入，建立科學、完善的營銷體制，培養專業營銷團隊，使企業從家庭化走向真正的公司化和規模化;

　　2、完善政府監管體制和行業自律制度;

　　3、在注重產品質量的同事增強企業服務意識;

　　4、通過制定有效措施調動經銷商對產品售后服務的積極性。

　　ST(多種經營)戰略：

　　1、靈活運用海寧太陽能企業優勢和產業鏈優勢，在短時間內產據一定市場份額，為企業在市場上競爭積累資本、保存并發展有生力量;

　　2、以外貿拉動內銷;

　　3、為確保既有市場份額，樹立積極的市場戰略，從企業形象上為品牌增值進行投入;

　　4、積極面對企業發展過程中出現的問題，采取積極措施樹立太陽能在新能源領域中的地位，從中提升海寧太陽能產業的美譽度。如擔負起太陽能科普宣傳的責任。

　　WT(防御型)戰略：

　　1、以優質服務彌補技術上的不足，在同類產品中取勝;

　　2、開發新優勢，提高市場競爭力，重點培養優秀企業引領產業發展;

　　3、再現于基礎上提高產業準入門檻，引進培養優秀企業準入制度，以新興優秀企業帶動產業發展。

　　4、利用OEM、ODM加工項目，為企業發展積累資本，尋求發展機會。

　　產業的明天：

　　2009年3月25日在海寧賓館召開的海寧市太陽能行業協會會員大會上海寧市經貿局領導、海寧市技術監督局領導、海寧市太陽能行業協會領導以及行業專家、行業協會會員單位代表在會上針對產業發展過程中存在的問題羨慕獻策制定了一系列的方針政策，我們有理由相信海寧太陽能產業的明天必將是光輝燦爛的。
 
　　經貿局張局長在會上指出，經貿局作為海寧太陽能行業協會的主管單位，在今后的工作中將在加強政府監管體制的基礎上加強對太陽能企業的服務力度并繼續加大對企業品牌建設的扶持力度。在充分發揮政府宏觀調控職責的基礎上采取措施刺激海寧太陽能產業的快速發展。

　　技監局張局長在講話中公布了09年技監局對于太陽能產業發展指定的一系列政策，并指出在今后的工作中技監局將采取服務于監管雙結合的手段支持行業協會開展質量監管職責，完善海寧太陽能產業質量誠信體系，建立海寧市太陽能行業“質量監督黑名單”，與各級政府協同建立海寧市“省級太陽能質量檢測中心”。

　　在會上海寧市政府、太陽能行業協會、業內專家、企業代表一致表示經充分發揮政府監管、行業協調、專家指導、企業自律的作用，并探討制定出09年海寧太陽能產業發展的主方向及重要措施，將打造海寧地區知名太陽能企業作為海寧太陽能產業今后的發展重點，在短時間內提高海寧太陽能產品整體質量，促進海寧太陽能產業快速發展。