基于數字對講開發的復雜性和高難度、建立在操作系統之上的應用方案雖然對于用戶而言區別不大、但深入的想一下一個小時鐘、一個小日歷、等不經意的小功能就有可能是需要授權的否則就是侵權、這種還算是小事情、涉及到大規模的應用后、單操作系統和圖形庫這方面的授權費用都是相當高昂的用戶可以不理、人家一并把你工程商/開發商告上發院這可實在不是一件好玩的事情。

時至今日、樓宇對講已成為社區安防標配系統之一、中國智能建筑市場總投資每年以20%-30%速度增長、給樓宇對講系統建設提供了巨大的商機、與08/09年相比、2010年樓宇對講繼續保持15%左右增率增長、市場容量達到600萬臺/年的規模。

   從應用市場來看、新建樓盤仍是較大增長點、舊房改造步入增長期、二、三線鄉村繼續放量增長、市場占有率方面也開始由群雄逐鹿開始向寡頭市場過渡、品牌開始彰顯價值。

   有關數字統計：上海、北京、廣東、江蘇、四川占據了70%以上的市場份額、其它地區的市場份額加起來也不到30%其中半數字混合聯網產品占據了50%或更大比例、總線型以及非可視產品共享40%市場、純網絡數字化產品從08年不到5%攀升至10%-15%市場；據觀察、目前大部份項目都有采用數字對講的傾向、市場繼續擴大。

   總線型產品受單片機為基礎核心限止、功能難有大發展、技術面臨發展瓶頸、TCP/IP數字化多媒體技術的出現解決了諸多原來無法有效被突破的障礙、帶來革命性的改變；從以往新技術發展和應用趨勢看、當有實際需要和真正解決問題的技術出現時、技術推廣的速度將以驚人擴張、目前實際需要是顯而易見的技術通過多年發展和完善、數字樓宇對講全面被市場接受已指日可待。

   講到數字系統、這里我有必要談一下“智能家居”和“數字對講”之間的關系、由于歷史原因、有些廠家和大部份用戶對兩種系統的關系有一定混淆、加上前期市場規模小、利息高等多方面因素、廠商只能不時以新概念和噱頭引導客戶、加上后來加入者的追隨、正是由于這種市場宣傳和實際應用的脫節、造成用戶從激動、期待到失望的一種特殊現象、某種水平上也影響著數字樓宇對講的推廣。

   數字對講產品自第一代至今已有數年、布線簡單、維護方便、無須中間設備、無總線繁忙等諸多優點、一舉解決了總線型產品存在多年的問題、通用的網絡構架、配套產品和工程量的減少、極大的改變了激進對講項目復雜的施工模式、為這個行業的規范化帶來了可能、這正是數字對講存在真正意義。

   數字對講系統更多觀注整個社區網絡的穩定性、功能也相對單一；而智能家居要復雜的多、觀注點是以家庭為中心、通過把家中設備/電器以及能夠給主人帶來方便的事物/事件自動化處置、從而建立一個智能化平臺；數字對講可以是智能家居的一個功能/一部份、反過來是不成立的所以說兩者之間的差別還是很大的搞清楚這個基本概念有利于我接著討論下面的內容、同時對產品設計和推廣是大有裨益的

   任何一種新技術/新產品的推出和應用、其穩定性、合理的價格是制約其發展的一個重要因素、數字樓宇對講系統當然也不例外、早期技術方案的不成熟、產品的不穩定給行業市場推廣造成不好影響、也制約了其快速發展、隨著時間的流逝、新技術的幼稚、及國內小區越建越大、總線型產品的諸多缺陷、使工程方及用戶在折中之間選擇給半數字混合聯網架構一個機會、雖然數/模混合型系統在技術趨勢和經濟效益上有不錯的性價比、但從某種角度也是用戶的無耐之舉、能夠看出新技術雖然諸多問題、但還是堅難/并快速的推進。

   下面正式回應今天的主題、將從三個方面來論述樓宇對講數字化的普及進程、并提出我觀點：數字樓宇對講的山寨化之路—普及指日可待。

   開發門檻因素：

   綜觀目前整個對講行業、大部份公司不具備數字對講系統的開發能力、這從我07/08年方案推廣過程可以看清楚、大部份公司還是停留在單片機的開發水平上、基于操作系統和SoC技術的數字系統對于他而言是不可能完成的任務。

   顯而宜見、目前技術壁壘已經形成、但由于市場空間的巨大潛力、大量IT通訊、家電企業也紛紛試水、例如：TCL海爾、美的長虹、等等廠家、電信、移動、聯通三大運營商也開始涉足這塊的運營和建設、大企業的加入為這個行業的快速發展帶來活力、極大的拉動了樓宇對講的數字化進程。

   正是基于以上內容、一邊是熱火朝天的市場應用和需求、一邊是有心無心的業內廠商、從06/07年幾家逐步涉足這方面開發的方案商適時出現為行業帶來了轉機、通過幾年的探索也逐步推出了完善的解決方案、但產品和解決方案在規模化應用方面還存在明顯缺乏、給勇于嘗先的客戶造成不小的心理落差、同時諸多問題也給市場造成了一些負面的影響。

   方案商的加入、turnkeysolut提出、快速的解決了激進對講廠家從無到有的問題、解決了行業的需求、但同時也帶來了新的問題、例如：差異化不明顯、同質化嚴重等諸多新問題、企業的激進核心競爭力在這里被大大的削弱。

   低差異化、最后因同質以量制價、最終以殺價求量、形成惡性循環、正是基于這種快速向“消費類電子”靠近的模式、給樓宇對講產品的山寨化”奠定了可能。

   本錢/價格因素：

   隨著數字化技術的飛束發展、大規模SoC芯片大量普及、原來存在一些問題被一一解決、對講產品的數字化、網絡化已經成為一種必然趨勢。

   如果單從成本上講、目前幾個主流的應用方案利息差價并不是很大、區別僅僅是選擇的芯片廠家不同、memori大小不同、顯然競爭多來自芯片之間的競爭、市場上這類芯片終究有限、所以利息也就相當接近、但有沒有一種跳出目前架構的實現可能呢、顯然這種風險是比較大的動則以年計的開發周期是一般的對講廠家不愿意承受的痛！這方面與芯片有戰略聯盟的方案商就占盡了先機。

   如果能夠跳出目前的DSP/SoC實現架構、采用多種技術結合、全面的規劃并降低數字樓宇對講的本錢、這對于一個企業甚至行業都是質的飛躍、擁有自主知識產權、并具有對新技術的研究及消化吸收能力、這是一個現代企業應該具備的核心競爭力、掌握了技術就表示能夠極大的掌握這個行業的主動權、掌握主動權就意味著掌握了市場。

   那么通過以上統籌、試想如果把數字對講降至于模擬對講相當的水平、市場將是一種什么樣的景象嘞、龐大的市場容量、極少的優勢廠家、那么下面會出現什么狀況呢？規范的山寨化”市場條件幼稚。

   技術風險和隱患：

   面對數字化、底為住戶帶來了哪些好處與便捷呢、有什么樣的實用功能？面對不同廠家屢見不鮮的不時推出新的概念和噱頭、不但是用戶在思考、而做為廠家的也在不時的思考、而我更多是思考這些功能的價值、這些功能對等的交換條件。

   這里不得不提到這個行業鮮有人觀注和提到Licens問題、盜版”問題、隨著我國改革開放的不時加大和深入、版權問題越來越受到各界的重視、這是一個社會共識、一個國際共識、而做為樓宇對講行業的也理應認識到這一點的重要性、從一開始就應該盡可能的防止這些問題的存在但事實恰恰相反、多方面原因、這方面的內容一直未能引起大家的重視。

   前面的其它文章里我用很大篇幅給大家詳細分析過市場存在幾個方案利息和架構、以及前生今世；今天我同樣簡單的給大家講述一下這幾個方案存在技術隱患和技術風險。

   提到數字對講、不得不提到第一代PhilipsTrimedia系列、從PNX13xx一直發展到PNX15xx采用這兩款芯片由原來一/兩家開始、逐漸開枝散葉到多家、然后又各自發展、有的廠家后來過渡到SoC有的接著默默耕耘、默默耕耘也好、還是原來用過的也好、都避不開建立在PhilipsTrimedia之上的pSOS系統的版權問題、想除了關門兒的MOTOROLA 會用正版外、剩下的廠家沒有一家不是用盜版吧。

   TIDaVinci系列、包括TIDM355/365/64x等使用的linux為Motavistalinux系統、已知也是商業版的linux系統、這方面的內容有人去處理嗎？如果有的話、大可問一下他知不知道應該向誰交費、應該交多少、怎么交。

   海思HI35xx系列、提到HI3510對講行業無人不知、無人不曉呀、但大家知不知道采用HI3510應用開發用到一個比較知名MiniGUI嘞、具我所知MiniGUI授權費用還是不低的吧。

   Freescalei.MX系列、對講行業i.mx21和27應用、這個方案中有用到與MiniGUI同樣功能的QT/Embed同樣、這是一個需要授權費用的系統。

   AnykaAK78/88系列、目前深圳一家方案商在提供數字對講應用方案、雖然芯片型號被打磨過了但明眼人還是明白的這windowsCE授權費“蓋叔”歷來都沒有手軟過、這個方案我還是不提為好。

   這里我稍微提一下軟件中心的管理軟件、大家有可能會說大多時候這個軟件是廠商贈送的但你要問清楚“蓋叔”MSSQLServer不是也一樣贈送你呀、想對講行業采用MSSQLServer做數據庫的沒有個80%也有個95%吧！