要想打進本地的一個新的市場，對于一個外來的品牌。代價是非常大的包括營銷，人力，財力的投入，而且不一定能有效果，但是對于在當?shù)囟以诒拘袠I(yè)的經(jīng)銷商來說，這個地方經(jīng)營了多年，對于本行業(yè)和外地市場非常的熟悉，也有一定的客戶資源，也知道重點客戶和潛在客戶，一旦有了合適的產(chǎn)品的話，知道在哪里發(fā)力，可以做到知己知彼，這無論如何對于一個外來者來說都是需要很多年的積累才干做到

附加值不高，  緊固件產(chǎn)品的特點就是種類繁多。進入的門檻也不高，只有有相應的設(shè)備和機器，就可以進行生產(chǎn)，所以，這樣的產(chǎn)品特點就決定了有以下的幾種發(fā)展戰(zhàn)略：

微小的利潤乘以巨大的數(shù)量，1以量取勝。通過大量的提供各種規(guī)格的產(chǎn)品。利潤也是可以得到大幅度的提升，但是由于固定機器的利息相對較高，所以，只能是進行外部推銷，然后對這些推銷商進行適當?shù)墓芾恚盘峁└鞣N規(guī)格的產(chǎn)品。同時，不時的推廣自己的品牌以贏得客戶，

可以通過一系列的增值服務(wù)來創(chuàng)造更多的價值，而且。比如以下幾個方面：

一個產(chǎn)品中可能會用到很多款不同的緊固件，一站式推銷服務(wù)：由于緊固件的種類繁多。所以，如果逐個推銷的話，對于最終用戶來講，會增加很多人類本錢，而且也加大了管理的復雜度有了更多的風險，而一站式推銷正好解決了這些問題，只需要告訴需求和要求，所有的一切都會得到解決。

如果也能協(xié)助客戶管理，供應鏈管理服務(wù)：緊固件的運輸和庫存以及相關(guān)的管理也會發(fā)生許多額外費費用。并且配合客戶的生產(chǎn)，進行供應鏈的對接，那么這種合作已經(jīng)屬于一種戰(zhàn)略合作，屬于一種在實質(zhì)上融為一體，法人上相互獨立而已，所以，一旦成為這種合作伙伴，那邊是臨時的穩(wěn)定的一般不會更換的而且有類似的需求都會打包給你因此，也就保證了業(yè)務(wù)的臨時發(fā)展性和穩(wěn)定性。

緊固件產(chǎn)品的研發(fā)人員也會參與客戶的研發(fā)團隊，新產(chǎn)品測試和研發(fā)服務(wù)：有許多緊固件產(chǎn)品的設(shè)計都和在客戶項目的開發(fā)階段就開始進行的所以。從而一起共同做出最終產(chǎn)品，一旦，參與并且有了方案，那么最終的產(chǎn)品肯定是用你特別是對于那些對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，有著強大品牌的產(chǎn)品，更是強調(diào)這種全程設(shè)計參與，比方Apple公司。此外，還有一些樣品，新產(chǎn)品的性能測試，等，所有的這些服務(wù)，都屬于價值鏈頂端的服務(wù)，而這對客戶來說無疑是有著不可估量的價值。

業(yè)界有著良好的口碑和客戶，這種模式最成功的無疑就是bossard模式。同時公司的利潤也是逐年快速增長，這種以管理制勝的公司只能呈現(xiàn)在歐美，亞洲和其他地方是很難出現(xiàn)的因為沒有這種文化。

生產(chǎn)一些專業(yè)度比較高，2以技術(shù)取勝。通過差異化的定位。門檻高，附加值大的產(chǎn)品也就同時決定了這種戰(zhàn)略不是以大量取勝，剛開始的時候，可能是外國外地區(qū)的一個專業(yè)的細分市場進行發(fā)展建立了領(lǐng)先的地位之后，就需要進行品牌的宣傳和建設(shè)，進行全球化的發(fā)展，因為外地的市場始終是有限的走全球化的道路是一種必然，但是因為工業(yè)品是一個相對比較專業(yè)的領(lǐng)域，所以品牌的建立在每個地區(qū)也有固定的宣傳渠道，然后，通過強勢的品牌和獨家的強大技術(shù)實力，為全球提供專業(yè)緊固件產(chǎn)品，比如航空領(lǐng)域，軍事領(lǐng)域等。

也需要時間，但是全球化的過程是一個非常艱難的過程。所以，剛開始的時候，沒有必要在全球設(shè)立辦事處，可以通過和當?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商合作的方式，來進行全球的footprintPSM經(jīng)驗也表明，2010財年，那些合作的當?shù)亟?jīng)銷商是做的非常好的出貨量雖然不是非常大，但是利潤率卻是最高的原因大概如下：