要想打進本地的一個新的市場，對于一個外來的品牌。代價是非常大的包括營銷，人力，財力的投入，而且不一定能有效果，但是對于在當地而且在本行業的經銷商來說，這個地方經營了多年，對于本行業和外地市場非常的熟悉，也有一定的客戶資源，也知道重點客戶和潛在客戶，一旦有了合適的產品的話，知道在哪里發力，可以做到知己知彼，這無論如何對于一個外來者來說都是需要很多年的積累才干做到

附加值不高， 緊固件產品的特點就是種類繁多。進入的門檻也不高，只有有相應的設備和機器，就可以進行生產，所以，這樣的產品特點就決定了有以下的幾種發展戰略：

微小的利潤乘以巨大的數量，1以量取勝。通過大量的提供各種規格的產品。利潤也是可以得到大幅度的提升，但是由于固定機器的利息相對較高，所以，只能是進行外部推銷，然后對這些推銷商進行適當的管理，才提供各種規格的產品。同時，不時的推廣自己的品牌以贏得客戶，

可以通過一系列的增值服務來創造更多的價值，而且。比如以下幾個方面：

一個產品中可能會用到很多款不同的緊固件，一站式推銷服務：由于緊固件的種類繁多。所以，如果逐個推銷的話，對于最終用戶來講，會增加很多人類本錢，而且也加大了管理的復雜度有了更多的風險，而一站式推銷正好解決了這些問題，只需要告訴需求和要求，所有的一切都會得到解決。

如果也能協助客戶管理，供應鏈管理服務：緊固件的運輸和庫存以及相關的管理也會發生許多額外費費用。并且配合客戶的生產，進行供應鏈的對接，那么這種合作已經屬于一種戰略合作，屬于一種在實質上融為一體，法人上相互獨立而已，所以，一旦成為這種合作伙伴，那邊是臨時的穩定的一般不會更換的而且有類似的需求都會打包給你因此，也就保證了業務的臨時發展性和穩定性。

緊固件產品的研發人員也會參與客戶的研發團隊，新產品測試和研發服務：有許多緊固件產品的設計都和在客戶項目的開發階段就開始進行的所以。從而一起共同做出最終產品，一旦，參與并且有了方案，那么最終的產品肯定是用你特別是對于那些對產品質量要求嚴格，有著強大品牌的產品，更是強調這種全程設計參與，比方Apple公司。此外，還有一些樣品，新產品的性能測試，等，所有的這些服務，都屬于價值鏈頂端的服務，而這對客戶來說無疑是有著不可估量的價值。

業界有著良好的口碑和客戶，這種模式最成功的無疑就是bossard模式。同時公司的利潤也是逐年快速增長，這種以管理制勝的公司只能呈現在歐美，亞洲和其他地方是很難出現的因為沒有這種文化。

生產一些專業度比較高，2以技術取勝。通過差異化的定位。門檻高，附加值大的產品也就同時決定了這種戰略不是以大量取勝，剛開始的時候，可能是外國外地區的一個專業的細分市場進行發展建立了領先的地位之后，就需要進行品牌的宣傳和建設，進行全球化的發展，因為外地的市場始終是有限的走全球化的道路是一種必然，但是因為工業品是一個相對比較專業的領域，所以品牌的建立在每個地區也有固定的宣傳渠道，然后，通過強勢的品牌和獨家的強大技術實力，為全球提供專業緊固件產品，比如航空領域，軍事領域等。

也需要時間，但是全球化的過程是一個非常艱難的過程。所以，剛開始的時候，沒有必要在全球設立辦事處，可以通過和當地的一些經銷商合作的方式，來進行全球的footprintPSM經驗也表明，2010財年，那些合作的當地經銷商是做的非常好的出貨量雖然不是非常大，但是利潤率卻是最高的原因大概如下：