良好的口碑讓很多經銷商主動找到大友。''市場低迷，優質的服務帶來了良好的口碑。有品牌的積淀和影響力，正是經銷商們看好的代理目標。''對于下半年的招商，大友將用以''謹慎招募、有效扶持、高效服務、互惠互利''原則，向''全國建立有效網點500家''目標進發，進一步擴大品牌幅員。

把準企業發展脈搏 練內功。

用一句話來形容就是看似百花齊放，''地板行業這兩年的形勢。實有千憂萬慮。對于2011年的低迷形勢，2010年就預料到''董總表示，正是因為早有預料，所以大友也早有準備，從2010年下半年開始，大友就開始布置企業整體實力的升級，2011年行業的低迷，正是公司繼續調整自身，修煉內功的好時機。順境中，行業和企業往往看不到自身的缺乏。現在剛好回頭給企業診斷一下，通俗點說，就是需要''有病治病，沒病強身''讓企業能夠真正健康的發展下去。

大友就開始先練起了''硬功''9月底開始落實強化生產基地建設，從2010年9月開始。12月正式開機；2011年3月，正式推出品牌新形象；截止到4月底，大友在實木、強化地板產品上均有創新突破；仿古地板生產基地也即將建設完成；

2011年大友地板還要把''外功''練好。為此，除了修習''內功''之外。2011年五一期間，公司相關管理人員全部奔赴市場一線，認真傾聽經銷商的意見，有問題盡量當場解決，搜集反饋最真實的市場信息，以便為公司下一步決策提供有效依據。總體來說，上半年強化地板銷量明顯增長，但實木地板卻表現平平，一二線鄉村競爭慘烈，三四級市場潛力巨大，未來大友地板還將堅持產業結構的優化，維護扶持一二線市場，開發拓展三四級市場。

與經銷商共進退組合拳。

直接關系到經銷商團隊的好壞。企業的發展離不開經銷商，營銷團隊是企業直面市場的第一梯隊。困難面前，維護好經銷商就是維護好企業在市場發展的基石。因此。大友大刀闊斧地對于內部團隊進行了調整，特別是不時提升營銷團隊的專業知識與市場分析能力，從而更好地服務經銷商。

為了經銷商在市場低迷局勢中獲得良好效益，以2011年五一為例。大友營銷中心從3月底開始進行活動籌劃，4月上旬即開始落實活動方案，針對不同地區的情況采取不同的手法，很多經銷商紛紛表示：''這次的充分準備讓我經銷商看到企業與他共進退的決心，也讓他對企業和自身的發展堅定了信心。''

董總認為：''這是個好機會，對于五一的市場狀況。能看到很多平時在熱火朝天的市場上看不到狀況。這次活動結束，企業和經銷商會很清楚地看到自身的缺乏和優勢，也可以看到市場的真實情況。''同時，董敦喜還認為，把五一活動做好，會帶來一大批潛在優勢經銷商。