人心散了隊伍不好帶。故當(dāng)下很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者把這人心的凝結(jié)歸根于目標(biāo)任務(wù)的明確。因而制定了詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪繕?biāo)考核方案，俗話說的好。年度的季度的月度的一一羅列。并為了調(diào)動銷售人員的積極性，使之與利益掛鉤有功者獎，有過者罰。這種績效考核的管理方式當(dāng)然是銷售團隊管理中重要的一環(huán)。但是現(xiàn)實是人員走了一批有一批，這么多年下來，每個企業(yè)依然不時在變卦這種考核管理方式，以期達(dá)到優(yōu)勝劣汰之目的實際上，任何一種管理方式都是一套制度或體系，當(dāng)下的地板企業(yè)中，這種以目標(biāo)、任務(wù)、利益為掛鉤的管理方式，只能是一個單點的手段。一方面企業(yè)自身沒有與之相銜接的部門去配合和執(zhí)行，公正、公平的原則在管理中被撇開，不能服眾，執(zhí)行起來流于形式化、外表化，最后很多都是不了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅(qū)動，無法讓銷售人員真正的心理認(rèn)同，從而凝聚力無法發(fā)生。沒有了主人翁的姿態(tài)，其主觀能動性喪失殆盡，積極性無法調(diào)動。一旦面臨外界的利益誘惑，離開是必定的忠誠度無從談起。

有什么樣的規(guī)范呢?首先是要有執(zhí)行力， 一個優(yōu)秀的地板銷售團隊。其次要有戰(zhàn)斗力，最后必需要有凝聚力。執(zhí)行力是前提，戰(zhàn)斗力是基礎(chǔ)，凝聚力關(guān)鍵。沒沒有執(zhí)行力，則沒有戰(zhàn)斗力。沒有凝聚力，戰(zhàn)斗力提高也是空談。地板企業(yè)現(xiàn)階段大多處在單兵能力的戰(zhàn)斗力階段，還沒有形成凝聚力的戰(zhàn)斗團隊。比如說招商[簡介最新動態(tài)]還是一場個人表演的魅力秀。而真正有效的招商則是一種戰(zhàn)略。正是這種太過依賴太過重視銷售人員個人能力的方式，致使了很多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所認(rèn)為的缺乏優(yōu)秀人才、缺乏忠誠度、個個刺頭考核管理難、內(nèi)耗嚴(yán)重等成為理所當(dāng)然的事情。而極大的忽略了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者自身領(lǐng)導(dǎo)力以及管理方式方法的問題了要想改變目前的銷售團隊的管理現(xiàn)狀，就必須在領(lǐng)導(dǎo)力塑造和管理方式上作出變革。

地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造

能夠奔騰入海的只有黃河與長江，喜馬拉雅山孕育了許多條河流。因為它高度和角度不一樣。同樣，一個企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，一個團隊能夠有多強，首先取決于領(lǐng)導(dǎo)者的高度。然而，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者，這是沒有規(guī)范的但是有一點是可以確定的勝利的領(lǐng)導(dǎo)者都具備兩方面的規(guī)范，一是個人能力出眾，二是職業(yè)素養(yǎng)比較高。中國人的處事哲學(xué)是跟對人，做對事。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的個人能力體現(xiàn)著這個團隊的凝聚力，領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)素養(yǎng)影響著這個團隊的戰(zhàn)斗力。目前很多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在內(nèi)部溝通和職業(yè)形象上存在誤區(qū)，親和與權(quán)威，睿智與實效間難以找到平衡點。

不只能夠有效的提高地板銷售團隊的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，銷售團隊的管理方式科學(xué)的多樣化的管理方式手段以及卓越領(lǐng)導(dǎo)力的塑造。更能夠保證整個團隊擁有暮氣蓬勃的生命力，從而可以快速實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、調(diào)動整個團隊的積極性并有效地降低優(yōu)秀員工的離職率，加速企業(yè)的發(fā)展。

首先必需明確管理的目標(biāo)，科學(xué)的管理方式。并根據(jù)目標(biāo)制定與之相適應(yīng)的管理方式和手段。其次，要建立完整有效的管理制度，并有相應(yīng)的部門去規(guī)范和執(zhí)行。作為地板企業(yè)必需把物質(zhì)利益驅(qū)動與情感利益驅(qū)動以及競爭驅(qū)動結(jié)合起來。必需明確管理的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)制定與之相適應(yīng)的管理方式和手段。

地板企業(yè)優(yōu)秀銷售團隊的塑造