作為一家隸屬于中國印刷集團公司的大型綜合印刷企業，    強化市場意識創新營銷機制<    與時俱進。前身是北京新華印刷廠、人民美術印刷廠、北京百花彩印有限公司、北京新華印刷二廠、北京新華彩印廠五家老牌知名印刷企業的國企，面對全國印刷出版業的改革大潮，北京新華印刷有限公司和其他國企一樣，不可防止地經歷了一次“改革陣痛”可喜的改制以來，該廠既注意堅持原有的管理優勢，又注重在改制中求創新，努力開創企業發展的新局面，市場競爭激烈、企業負擔加重的情況下，堅持了較好的發展勢頭。

    強化市場意識創新營銷機制

    與時俱進，依照市場規律開發市場。互相壓價是當前制約行業發展的一個突出現象，開發市場過程中，北京新華既強調產品的高附加值，又強調不能違背市場原則，競爭中絕不盲目壓價，突出面向外資企業的開拓力度。經營中，始終堅持優質優價的原則，選準目標市場，不時強化企業的核心競爭力，重點開發為外資企業或外貿企業加工配套產品，形成了以高附加值的入口產品為主的經營特色。為了充分調動業務人員的積極性，一方面改革獎勵方法，加大激勵力度，一方面在業務人員中引入競爭上崗機制。將銷售指標分解到人，并下達高附加值產品承攬指標，按月進行考核。針對市場的變化，廠里要求各業務部門確定不同的主攻方向，人員進行優化組合，還多次在公司內公開招聘業務員，每年按業績進行考核，末位淘汰，形成能上能下，任人唯賢的局面，使營銷隊伍充溢向上的活力。新華始終認為，只有實現回款才干真正體現出經營成效，制定了預付款制度，規定在承攬業務時要對對方的資信情況進行確認，健全了審批制度，回款目標下達到部門，責任落實到人。