今年以來，    賦于商品以外的內涵。陶瓷衛浴行業以文化和概念為突破的營銷個案已取得不菲的成果，這也是中國陶瓷行業幼稚的標志。今年的陶瓷行業，從事營銷工作的人士越來越感覺到市場的艱難、消費者的挑剔，但誰又真正的去研究、去領悟消費者的真正購賣需求。所以說，現代的市場營銷，實際上是對消費理解的過程，只有對消費者完全了解和理解，才干生產進去消費者喜歡并實用的東西，才會被市場接受，因此你也才會有更廣闊和市場前景。

    陶瓷行業這個獨特的市場和環境中，銷售已從企業的末端移到企業的前端。也就是說，不是企業生產進去什么再想方法往外賣，而是生產產品之前就要搞創意，找準目標消費群，生產之前就有了營銷問題。所以說新產品開發是貫徹一種獨特的銷售主張。企業發展進程中，技術雖然重要，但你產品首先必需得有市場、有客戶，這也就是營銷問題。作為企業最重要的領導人，首先就是要抓營銷，從某些方面來講，企業家也就是生意人。企業里面，每個員工也都要必需承擔起營銷責任，無論那個環節如果沒有營銷意識，都會使企業處于主動局面。

    先進的營銷思想不是憑空發生的更不是那些自稱天才的人物的突發奇想，更是對消費者的深刻理解;來自于對競爭態勢的準確判斷;來自于對社會需求的認識，由此發生先進的營銷理念。這種理念的指導下，要想在競爭中獲勝，重要的發明差異性。

    近年來，國內陶瓷行業中，一些較成功的銷售案例標明，一個好的方案、一個好的創意、一個豐富的文化概念都能促進營銷的勝利。大凡這此個案都是把產品銷售變為方案銷售，取得營銷勝利的重要思路。如前些時蒙娜麗莎的雪花白、東鵬的天山石、新中源的瑚珀石等等，都把營銷思想轉換為一個營銷方案，從某些方面迎合了消費者的個性化需求，使銷售達到理想效果。

    作為陶瓷企業必需明白，產品賣給消費者，用是一個方面，但最重要的滿足需要。特別是生活水平達到一定水平消費者更要滿足一種個性化的需要，僅靠產品是無法達到這時就要借助于方案銷售，賦于產品理念和個性化，實現方案銷售，企業營銷的質的飛躍。陶瓷行業中，人們最熟悉的仿古磚市場有一個品牌"馬可波羅"可謂方案與文化營銷的一在典范。馬可波羅的勝利方案在為內引起了一聲方案營銷革命，于是呈現了一個"馬可"族的興起。近來，陶瓷行業內又有什么"砂巖石""新古典概念磚"等等的興起，這是陶瓷行業已懂得把產品營銷變為方案營銷的一大突破。營銷在于提高消費者的生活質量

    市場營銷的過程是對消費者理解的過程，消費者購買商品在于商品所提供的價值。一塊普通的陶瓷磚，貼墻也好、貼地也好，一種實用消費。如果這片磚有一定的文化背景、有一定價值理念，同樣是貼地貼墻，消費者的感覺就會不一樣。所以說營銷要從關注消費者的生活質量入手，這樣才更人性化、才更容易讓消費者接受、消費者才更愿意掏腰包。

就會使普通的商品變為珍貴的商品。如上海一個舊報紙收藏家，想把這些大量的舊報紙換成錢，后來一個朋友給他出主意，把這些報紙以生日禮物送給老人，讓他知道幾十年前的這天，出世的時候世界上都發生了什么事情，結果這一著深受老年人喜愛，作為晚輩也愿意掏錢獻上這一份孝心。