最近，霸王國際日子不好過。

7月24日，霸王(01338.HK)宣布，霸王集團主席陳啟源以每股4.83元的價格增持84萬股霸王股票，持股比例由原來的63.36％增至65.38％。

這一舉動旨在堅定資本市場對霸王集團的信心。10日之前，霸王遭遇了成立以來最嚴重的一次危機。

7月14日，香港《壹周刊》爆出，霸王旗下中草藥洗發露、首烏黑亮洗發露以及追風中草藥洗發水均含有被美國列為致癌物質的二噁烷。是日，霸王股價暴跌16％。

第一時間內，霸王公司首席執行官萬玉華回應稱，二噁烷在原料上出現，全行業大部分洗頭水均有。霸王所含二噁烷遠低于世界安全指引，不會對人體健康構成影響。

7月16日，廣東省食品藥品監督管理局對霸王相關產品抽檢后公布結果，結果顯示，抽檢樣品中二噁烷的含量水平不會對消費者健康產生危害。

根據2009年3月21日，國家食品藥品監督管理局公布的二噁烷安全風險評估結果，在日常消費品中(食品和藥品除外)，二噁烷的理想限值是30ppm，含量不超過100ppm時，在毒理學上是可以接受的。

日化行業內人士指，二噁烷主要存在于洗發水、沐浴露的除凈成分之中，沒有一個品牌能夠例外。

7月27日，接近霸王國際高層的知情人士稱，霸王國際可能將會把霸王、追風兩個系列產品的銷售人員合并在一起，爾后將展開一輪針對銷售的裁員。但這一說法未獲霸王國際證實。

霸王的故事

號稱“百年中醫世家”的光環逐漸從霸王國際公司頭上褪去。

熟知霸王集團“前世今生”的人士指，霸王集團主席陳啟源并無中醫世家的出身。“拿一個不存在的事情講故事反倒不如拿萬玉華的華農背景有說服力。”

雖然出現在霸王防脫、育發系列產品包裝上的是集團主席陳啟源，但其妻萬玉華實為霸王集團掌舵人。“陳啟源主要負責研發。”接近霸王高層的內部人士稱。

祖籍云南玉溪市的萬玉華，1984年考入廣州華南農學院，后結識當時從事貿易生意、祖籍廣東羅定市的陳啟源。

與陳啟源結婚后，夫婦二人找到華南植物研究所合作生產洗發水。第一款“啤酒香波”的洗發水為陳啟源、萬玉華夫婦帶來了第一桶金。

而現為霸王國際集團研發中心負責人的朱亮鋒，應系萬玉華在華南研究所任職期間結識。

在朱亮鋒的簡歷上有這么一段經歷，“朱并于1990年進一步晉升為研究部研究員及主任。”華南植物園曾與朱共事過的離退休辦一位工作人員透露，華南研究所未改名之前為華南植物園，并無研究部一說。“朱在我們這里的蘆薈車間做主任。”

朱亮鋒在華南研究所期間，主要負責蘆薈與靈芝研究，出了兩本書《芳香植物》與《蘆薈鑒賞圖集》。

與華南研究所合約到期后，霸王改投廣東省中藥研究所，正式成立廣州霸王化妝品公司。

“追求萬玉華是陳啟源做的最有眼光的事。”知情人士笑稱，萬玉華很能吃苦，是一個典型的工作達人，連續二十幾個小時的會議仍能保持正常工作狀態。無論是大型經銷商還是各省、市的銷售經理均由萬直接接洽。

“萬總早年一步步從市場上摸爬滾打出來的。”熟知霸王情勢的人士說。最初，萬玉華夫婦二人曾經開車在鬧市叫賣洗發水。霸王國際做大之后，萬玉華保持“事必躬親”的習慣。“連明星代言的費用都是萬親自商談的。”

“強大”的背后

霸王國際將中藥去屑做到了極致。

2002年，該公司的收入1200萬人民幣。至2003年，收入上升至3000多萬人民幣。2008年度，霸王的營業額超過14億元。

霸王上市的招股書顯示，該集團公司在中草藥護發市場中的占有率從2005年的4.2％、2006年17.3％直至2008年上半年的36.4％。而中草藥洗發市場中，霸王從2005年的6.3％一躍至2008年上半年的46.3％。2008年霸王的營業額達14.11248億元，其毛利率達到了9.01924億元。

“霸王集團在產品銷售方面，一般透過分銷商及零售商進行，截至2008年12月31日，集團的分銷及零售網絡已包括567個分銷商及46個重點零售商，遍布中國24個省份和4個直轄市及香港、澳門和新加坡。”一位對霸王國際深有研究的公司老總分析說，“霸王之所以能有今天的成績，仰賴于霸王的銷售培訓體系——霸王花。”

據該人士介紹說，由于霸王不同于聯合利華、寶潔旗下的產品在消費者心中的地位，商場給予的是有利的位置，而霸王靠霸王花下產生的強勢銷售。

“霸王的銷售人員達到了6000-7000人。”曾在霸王集團做到銷售高層的阿梅表示。