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深度剖析:陶瓷業品牌大戰的幾大誤區

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-08-30   瀏覽次數:738

  反觀今日陶瓷市場,東鵬、斯米克先后推出“中國磚王”,唐山“惠達”奪得馳名商標。
  
  金四維導入全新CI形象,扎營上海灘,欲據華東而制高;唯美與媒體聯袂演出,展現她高貴迷人的獨特風采……他們的一舉一動,已不是以往單純的一個廣告行為、促銷活動,而是有專業公司精心策劃,并通過多種媒體與活動,進行著立體的、持續的、具有廣泛滲透力的品牌訴求。
  
  從價格戰提升到品牌戰,從某種角度講,是一種進步。對于目前我國陶瓷行業品牌大戰,筆者有如下一些體會。
  
  品牌大戰有幾個誤區:
  
  1.把品牌戰等同于廣告戰
  
  品牌是一種服務或一個產品對消費者最核心的品質訴求與承諾,它濃縮了關于這種產品的質量、服務、品位甚至文化。而廣告只是一種傳播信息的手段。企業和產品需要宣傳,廣告可以帶來高知名度,創造品牌效應,但廣告不能讓產品具備內在的氣質和魅力。有的企業老總簡單地認為,只要大投廣告,狂轟亂炸,就能產生名牌效應,提升品牌形象,從而帶來銷售額的上升。然而往往事與愿違,或者收效甚微。其原因就在于,他們忽略了在產品的質量、服務、創新等方面下更多的功夫。
  
  2.認為“高檔次、高價位”就是名牌,市場定位不準
  
  持這種觀念的人不少,好像普通的價格、通俗的款式就是大路貨,低檔次的。如今一些企業一旦要創牌子,就非要弄個“精品”、“極品”以此來提升自己的品牌。其實他們這樣做,首先從產品本身的品質來講,并不是都來了質的飛躍,有的僅僅是外觀和包裝上的改進。這樣做,其一是對消費者缺乏誠信;其二,淡化了原有產品形象;其三,在你提升層次的同時,也意味著你的目標市場發生了變化,而在新的目標市場里,你還尚未具備特色和優勢。所以我們常常看到不少新的品牌誕生,往往就是曇花一現。
  
  3.花樣百出,形象缺乏連貫性
  
  有一家陶瓷企業,從1996年就開始導入CI,先后請了3家廣告公司。第一家設計出一套CI形象并經過一年多的傳播,結果感覺不是很好,于是又請來第二家。第二家迎合老板的心理,來個大刀闊斧的改進,然后投入大筆資金傳播,效果好像好一些。過了一年多,感覺別人的形象和檔次都在提高,我們還是老面孔,不行,還得提。但這回不請外面的了,價格太貴,干脆自己搞。于是乎新的設計更是五花八門,幾乎每次廣告都是新的版面。做廣告又不是穿衣服,經常換,以為別人羨慕你啊?其實別人早就不認識你了!
  
  4.缺乏對市場的基礎分析,亂點鴛鴦譜
  
  “沒有調查研究,就沒有發言權”,同理,缺乏對市場的基礎分析,缺乏精心的策劃漫無目的地投放廣告只能是將自己的錢打了水漂。


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