在一般人心目中，保障房似乎與高端家具無緣。然而，在2012年樓市普遍不景氣的大背景下，北京市年內將交付的9萬套保障房卻被眾多面向中高端的家居品牌當成了香餑餑，如百強家具推出1萬元配置方案、紅星美凱龍定制5億元配套產品，降下尊駕，拉開了爭奪保障房商機的服務大戰。

百強萬元配置保障房

百強家具在一般人看來產品高端、價格高昂。然而，將在4月29日舉辦的百強超級團購會上，僅需1萬元就可以用百強的全套產品配置一套80平方米的兩室一廳。

這是百強家具瞄準保障房用戶實施的特殊政策。實際上，早在3月10日，百強家具就在位于大鐘寺的百強國際家居二層開辟了一個“保障房家具專區”，其中設置了數十個樣板間，配置了近千件板式產品，百強歐福萊、百強衣帽間、百強強光等系列均成為保障房的配套產品。

據了解，百強家具的保障房專區里，所有家具采用明碼實價，價格要比原價低10%-30%。百強方面相關人士強調，其價格下浮是由于特制家具“小而巧、少而精”的設計制作原則，為小戶型特制，但家具產品與百強日常銷售的板式家具使用的是相同生產線，在質量上沒有任何差異。

除了將家具盡量多功能化，滿足多種使用需求，百強家具總經理陳曉太在接受媒體采訪時也表示，保障房空間小，家具擺放量稍微大一點，就可能空氣超標了。為此，百強對保障房家具供應材料的質量特別重視，采用的是日本F4星級的環保標準，遠在國家標準之上。

紅星定制5億元產品

定位于中高端的百強家具專門為保障房開設專區并出臺萬元配置方案，而定位于中高端的家居賣場，也向保障房用戶拋出了橄欖枝。4月22日，紅星美凱龍將在朝陽路商場的保障房家具配置專區展出向5個家具品牌定制的保障房專用家具，采購金額達5億元。

據悉，獲得紅星美凱龍此次定制采購大單的是百強、意風、愛依瑞斯、強力和非同北京5個著名的家具品牌。這些產品將比市場上銷售的產品尺寸更小，材質要求稍寬，但符合國家標準，價格卻比市場價便宜30%-35%。更令人關注的是，紅星美凱龍批量定制5億元保障房配套家具，卻采取“平進平出”的方式零利潤銷售，對前1000的消費者，還將提供家具總價5%-10%的額外補貼。

據紅星美凱龍京滬&西南大區總經理王偉介紹，成套性強、環保、功能多樣，時尚經濟是其定制保障房家具的基本要求。所有定制產品均由紅星美凱龍在充分研究保障房戶型后向企業下達設計任務書，由企業在成熟產品的基礎上進行改造。“由于采取定制買斷的方式，充分消化了設計費用，大大降低了生產成本，讓保障房用戶能夠買得起。”王偉表示。

保障房成香餑餑

資料顯示，2012年底北京將竣工交付的保障房達9萬套，若按每套房子配置兩萬元家具計算，將帶動18億元的家具消費，再加上小戶型等有類似需求的潛在市場，保障房帶來的商機不言而喻。不管是廠家還是賣場，都想從中分一杯羹，連一向以高端姿態示人的眾多品牌和賣場也開始走親民路線。

“保障房帶來的市場增量非常大，經過多方面的調研后，紅星美凱龍才推出保障房定制家具。”王偉表示，這與紅星一貫的中高端家居賣場的定位并不沖突，品牌愿意服務市場，這是為品牌加分的舉措。而早已瞄準保障房市場的百強家具，去年就開始做準備，陳曉太透露，“我們為保障房開辟了一個專業、高效的生產線，就是為了降低成本，讓更多的人買得起”。

在北京市場協會家居分會秘書長劉晨看來，眾多高端品牌進入保障房市場，可以用資本杠桿和市場信息優化產業鏈，引導企業更關注市場信息，借此尋找新的模式，有助于擺脫渠道依賴。