當(dāng)今社會(huì),我們之所以越來越關(guān)注品牌,是因?yàn)樵跁r(shí)尚文具銷售競爭越來越激烈的今天,拼營銷技巧和推廣技術(shù)、拼價(jià)格和服務(wù)等常規(guī)手法,已經(jīng)很難快速的打動(dòng)客戶。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及以及大量高素質(zhì)網(wǎng)購人群的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)上良莠不奇、紛繁雜亂和不對(duì)稱的商品信息,給越來越多的消費(fèi)者帶來了選擇上的困惑。所以對(duì)品牌的認(rèn)同感,對(duì)于很多消費(fèi)者來說一定會(huì)成為比價(jià)格更重要的選擇因素。

對(duì)于一個(gè)定位和運(yùn)營成功品牌,我們通常的理解是:一種非常強(qiáng)烈的風(fēng)格和對(duì)流行趨勢的直觀感覺、信心和信念,以及客戶的需求和自己的理念之間的完美平衡。那么如何成功運(yùn)營一個(gè)時(shí)尚文具品牌呢?樂普升文具的看法是需要80%的商業(yè)敏感(包括經(jīng)驗(yàn)和技術(shù))和20%的藝術(shù)才能。

首先是品牌的定位。了解整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)并為品牌做出準(zhǔn)確的定位,是保證品牌良性發(fā)展的基礎(chǔ)。文化文具用品的定位通常包括學(xué)生文具、辦公文具和禮品文具,而類別衍生出多個(gè)子級(jí)市場,并提供了大量的商品和價(jià)格的變化。關(guān)于定位,方向和基調(diào)是兩個(gè)重要的元素,品牌風(fēng)格能夠反映客戶的所思所想,能夠與客戶產(chǎn)生共鳴,就有了銷售的機(jī)會(huì)。

品牌的定位必須盡力設(shè)定一種基調(diào),即"就是我的品牌所包含的內(nèi)容"。只需要看一眼,就能夠讓我們的客戶了解品牌的特點(diǎn),并且品牌所有視覺形象,如VI、網(wǎng)站、廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、宣傳資料等,都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)此文具品牌和產(chǎn)品的這些信息。

越是垂直細(xì)分的市場定位,獲取和吸引用戶的成本越低,但規(guī)模相應(yīng)的會(huì)受到限制。定位并不是一件非常困難的事情。難是難在你所具備的資源、所處在供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)以及所做一切事情,能否支撐起你的定位以及準(zhǔn)確的將你的定位傳遞給你的目標(biāo)客戶群體。你希望成為下一個(gè)知名品牌,這沒有問題,但問題是公司具備的文具設(shè)計(jì)能力、貨源、包裝及企劃能否達(dá)到相應(yīng)的水平。因此,做好一個(gè)品牌定位絕非一件容易的事情。